razones principales por las cuales las empresas fracasan
Hace unos dias encontre un articulo de CB insights, que me llamó mucho la atencion, este articulo nos dice las 20 razones principales por cuales las que las empresas fracasan.
CB insights entrevistó a los CEOs de 101 empresas que fracasaron, analizaron mas 100 errores e identificaron 20 principales.
Si quieres ver el articulo al final te dejo el enlace.
De estas 20 razones principales por las cuales las empresas fracasan, te presento la 5 que son las mas importantes.
Razones principales por las cuales las empresas fracasan
1 Falta de demanda:
Esta razón es la primera del estudio de CB insights y concuerdo con ellos, pero esta razón por la que fracasan las empresas, engloban otras razones, como no escuchar al mercado, falta de modelo de negocio, enfoque, etc)
Los emprendedores tiene una idea, para ellos es un producto fabuloso que revolucionara el mercado y los hará millonarios.
Ellos están enamorados de su producto, por lo que se basan en sus, suposiciones. Forzan su plan de negocio, para que el proyecto sea viable, toman los comentarios buenos y rechazan lo malos, incluso se enojan si los contradices.
Compran maquinaria, equipo, contratan personal, en fin todo lo que necesitan para poner su empresa.
Lanzan el producto y si hay algunas ventas pero no son suficientes para mantener el negocio, pero ellos son positivos, dicen:
– Tal vez hay que invertir mas en publicidad.
Invierten mas dinero y siguen sin tener las ventas suficientes para mantener el negocio.
Siguen así hasta que el negocio se come su dinero y el de sus familiares y amigos.
Como siempre les he dicho para que un negocio se rentable hay que buscar nichos que no esten competidos, pero hay nichos que son los nichos de los nichos, por lo que su cuota de mercado es muy pequeña,
Uno de los ejemplos más conocidos de este tipo de emprendedor es Javi Noble de la película Nosotros los Nobles.
Aquí un ejemplo:
Segunda razón por la que las empresas fracasan.
Se quedan sin dinero:
En el articulo de CB insights esta ocupa el segundo lugar con un 29%.
Pero para mi tambien es la que seria el primer lugar ya que la mayoría de las empresas duran hasta que se les termina el dinero.
Como todo buen emprendedor una de tus cualidades es ser positivo. Y si, para emprender debes ser una persona muy positiva y mantener esta cualidad a pesar de que todos te digan que estas mal.
Pero también debes ser realista y basar tus suposiciones en números.
Debes hacer un plan financiero para saber cuánto dinero necesitas tener, para mantener tu negocio a flote, mientras llegan los ingresos.
Hay una frase que he escuchado muchas veces que dice:
A los ricos les va bien con los negocios
Te has preguntado ¿Porque todos los negocios que ponen los ricos les va bien?
La respuesta es muy sencilla, porque son ricos. Porque tiene el sufiente musculo financiero para mantener el negocio hasta que este, genere ingresos.
Yo admiro mucho a la cultura Japonesa, una de sus mayores enseñanzas es ver a las empresas como humanos.
Cuando son bebés, necesitan invertir mucho dinero en él, para que crezca saludable.
Y como son bebes no puedes pedirle dinero.
Una vez que los negocios ya son mayores de edad, Ahora si te deben mantener.
Se positivo en tu forma de ser y en tus sueños, pero cuando se trate de dinero debes ver siempre el peor escenario.
Si quieres emprender, no dejes tu trabajo todavía, haz números imaginado el peor de los escenarios. Esperate unos meses mas hasta que tengas el suficiente musculo financiero para aguantar hasta que el negocio sea rentable.
Razon numero 3 Por la que fracasan las empresas.
Problemas con los socios.
Cuando hay disputas entre los socios o el grupo no esta equilibrado, por ejemplo los 4 son diseñadores y no hay un administrador como tal, este problema daña la empresa desde adentro «Por eso se debe de ver como una debilidad en el DAFO» para que lo tengas en cuenta.
Por eso al poner una empresa debes dejar muy claro en documentos que labores hará cada socio.
Quien se va a encargar del marketing, de la contabilidad, del marketing, quien va administrar el negocio, etc.
Si haces caso de este consejo nunca tendrás estos problemas.
Razon numero 4 Por la que fracasan las empresas.
Eliminados por un competidor
Con un 19% esta razón esta en el lugar numero cuatro. Y se ve mucho en las empresas.
Uno de los ejemplos que más me llamo la atención, fue la de una pequeña fábrica de paletas de dulce.
Que se diferenciaba de las demás porque el palo que tenia brillaba en la oscuridad, esta empresa tuvo mucho éxito.
Hasta una fabricas de dulces, de las mas grandes del país, sacó un producto igual, pero mas barato y con más variedad de figura.
Para cuando la pequeña fábrica quiso reaccionar ya era muy tarde ya había perdido gran cantidad de su participación de mercado.
Su error mas terrible fue hacer solo una figura, a diferencia de su competidor que creo una gran variedad de figuras, incluso compró derechos de figuras de disney para sus paletas.
Cómo evitar que un competidor te elimine
Debes buscar una Fortaleza que no sea fácil de copiar, tu propuesta de valor debe ser única, debes estar innovando continuamente, no debes quedarte en la zona de confort.
Siempre va haber alguien que te copie, lo importante es posicionarse antes que ellos.
Razon numero 5 Por la que fracasan las empresas.
Problemas de la relación precio/coste
La producción y los gastos de la empresa son mas costosos que el precio del producto.
Esto pasa muy seguido cuando compites por precio.
Cuando compites por precio, mueres por precio
Cuando recién emprendes, para que tu producto o servicio se venda debes dar mas barato que la competencia, esta estrategia se conoce como prenetracion del mercado, por lo que tus utilidades son muy bajas.
Piensas que sacrificando tu utilidad vas a conseguir mas clientes, pero eso no es asi, siempre va a entrar nuevos competidores con esa idea.
Debes conocer bien cuales son los gastos fijos y variables que necesitas para crear tu producto o servicio, debes tener todo bien medido, debes poner hasta lo mas mínimo.
Ejemplo:
Daniel es un emprendedor que se dedica a la fabricación de galletas.
El vende a tiendas minoristas, hace los entregos de sus productos, según como los pedidos van llegando el dice que lo importante es que nunca falte producto en el aparador..
Para poder competir ha bajado sus costos.
Debido al sabor de sus galletas, que es mas casera, Daniel ha ido subiendo sus ventas.
Además del sabor, una de sus ventajas es que siempre hay producto en el anaquel.
Al final del mes Daniel se da cuenta que no le queda utilidad, entonces, contrata mas choferes y vendedores para que abrir nuevas rutas.
Las ventas del producto suben bastante, pero Daniel sigue sin tener utilidades.
Como este ejemplo hay muchos, Daniel quería dar el mismo precio que su competencia, que era una marca de nivel mundial, y que vendía miles de galletas al dia, como dice el dicho.
Se quería poner con sansón a las patadas
Sin darse cuenta que sus galletas eran de mayor calidad, a diferencia de su competencia que eran galletas industrializadas, por lo cual las galletas de Daniel deberian ser mas costosas.
Al no tener control de sus costes Daniel estaba perdiendo dinero, entre mas vendia mas perdia.
Esta fueron las primeras 5 Razones por las cuales las empresas fracasan si quieres ver el Articulo completo de CB insights te dejo aquí el enlace
Te invito a ver la siguiente entrada Reaprender y el Renacimiento
Las 5 razones principales por las cuales las empresas fracasan